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优锘:策略先行,冷门起步,走向数字孪生的新

发布时间:2019-03-08

l 专一细分,关键时刻领先:专一产品翻新,在市场关键时刻来临时成为领先者

l 细分领域切入点不同,UINO以IT可视化系统为切入点,ServiceNow以ITSM服务流程体系为切入点;

优锘科技首创人兼CEO 陈傲寒

l 进而,在细分当先的基础上,做两个延伸,一是借助市场覆盖的纵深专业领域延伸,在已经进入的IT管理软件市场中从细分单品扩展到ITOM平台;二是借助技能优势的横向才干平台延伸;

经过仔细的思考,优锘决定的策略途径计划非常类似同在IT治理软件范畴的ServiceNow,但又因切入点跟延长方向不同而有必由之路之妙:

l 首先,都是筛选独特切入点,成为IT管理细分领域的领先者,从而快速进入大量主盛行业和主流客户;

UINO优锘科技是一家行业外的人有点儿看不懂的公司,有人说优锘是做数据中心可视化的,有人说优锘是做IT架构管理的,也有人说优锘是做物联网可视化的,还有人说优锘是做3D可视化开发平台的,不过大家都否定的是,优锘是可视化方面确当先厂商,是IT可视化细分领域的开创者,也是IT从运维到经营理念的主要推动厂商。

外界的不同印象,是来自于优锘独特的策略设计:通过“产品+平台”的纵横两条线,笼罩了“IT+IoT”两个大的产业领域,通过“可视化+智能化”帮助客户解决“认知跟管理”两个品位的问题。

l 冷门起步,开拓细分范围:从不是热点风口的冷门处入手,从0到1开辟细分市场

l 由点及面,辽阔延伸空间:占据细分根据地后,其切入点易于向广阔业务领域延伸

优锘和ServiceNow之间的差异是由双方切入点不同带来的,是优锘基于市场趋势、技术方向和中国国情的主动取舍。ServiceNow是从IT流程管理切入,而优锘是从IT可视化切入的,两者各有侧重的原生技巧,辨别是流程引擎和可视化引擎。在IT经营管理上双方从不同的切入点逐渐走到重叠市场,并将各自壁垒较高的核心原生技术分别演进出不同的赋能PaaS平台。

优锘“以IT可视化切入,纵横双线延伸,走向数字孪生”的战略方向和战略打算,是2012年创业之初就基本设定的,来自于创业团队创立时对工业的观察思考,和对新一代成功的企业软件公司的分析。陈傲寒介绍说,当时他们重点研究了ServiceNow、Splunk、Tableau等多少家00后最胜利的企业软件公司,发现他们有多少个奇特特点,也可能说是他们的成功密码:

l 纵深专业领域延伸相同,UINO和ServiceNow的纵深专业产品延伸定位重叠,向彼此渗透,都是实现人和数据、人和人交互的ITOM平台;

当我们带着这些疑难询问优锘科技CEO陈傲寒时,他的回答是:“这些看法都对,但都只是看到了咱们的某个阶段或某个侧面。咱们在做的切实是数字孪生,IT和IoT最终会融合为统一的万物互联的数字化世界,数字孪生将让人们更好地认知和管理这个新世界。”

l 横向才能平台延伸不同,双方提供不同的赋能PaaS平台来向其它市场领域延伸。UINO供应的是可视化赋能PaaS平台,锁定IoT数字孪生市场,ServiceNow供给的是流程管理赋能PaaS平台,锁定企业工作流管理市场。